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手机网游关键字

发布 / 2020年08月09日 07:08

来自 / 温岭环保行业门户网站

最近经常被投资人、VC问到有关络游戏的一些情况,讨论得多了,被问得多了也自然的促进自己多去总结、完善。经过我和我的同事、同行的交流,逐渐的对于这个生意,形成了几个固定关注关键字,拿出来跟大家一起唠叨唠叨。1. 推广渠道

定义:你的用户如何知道你的游产品。目前已知的、有效的推广渠道:WAP盟、终端内置等。

2. 推广成本

定义:有效用户所需的成本 = 推广成本 / 获得有效用户数。

3. 终端转化率

定义:用户通过任何渠道获知了你的产品,那么他要能正常安装上、能运行、顺利进入。

例如:你将用户引导到你的WAP页面上,使用户下载你的JAR或JAD,用户找到适合自己终端的文件,同时下载成功、安装成功,并运行、成功进入。

那么:终端转化率 = 通过此页面成功进入软件人数 / 页面访问人数。

看似简单,但非常繁杂。

4. 留存率

定义:用户来了,用户走了,用户又来了,用户又走了,就是这么个问题了。拉来100万的用户,走了99万,留下的1万成本有多高,可想而知。那么他是在刚来的时候,就跑掉的,还是一个月之后、一年之后就要体现在日留存、周留存、月留存等数据上。各家算法不同,水分也都在此了。

5. 付费率

定义:归根结蒂公司都是要赢利的,都是要赚钱的,任何的免费模式都需要有其收费途径。如果不是靠广告费的话,那么就要靠用户给你钱。

付费率 = 付费人数 / 总用户量或者活跃用户量

6. ARPU值

定义:平均一个用户给你的钱,可以按天算可以按月按季度算。

7. 活跃用户

定义:上面说了,来过很多用户,但几个留下来呢?拉来的用户越多代表你的推广成本越高,留下的用户越少,代表你单一用户成本更高。我们把留下来的用户、经常来的用户称为活跃用户。当然,月活跃用户、周活跃用户也就不难理解了,跟踪一个用户的上线使用情况我们可以对活跃率做出分析。

8. 生命周期

定义:人有寿命,产品也有生命周期,在生命周期内产品才能获得最好的收益。生命周期长、ARPU高、活跃用户成本低,利润也就可能高。生命周期短、ARPU低、活跃用户成本高,利润也就低了。络游戏的生命周期有多长?一个月?三个月?一年?

看完了上面的关键字之后,我们再来看中国移动的一些数据。

2008年第一季度中国移动WAP用户数3445.74万人。同比增长 -5.33%,环比17.50%

说明:这是自2007年第二季度开始,WAP用户增长速度萎缩的第四个季度了,我想这与移动WAP上资费政策不无关系。

2008年第一季度中国移动WAP市场整体规模11.09亿人民币。

说明:2006年第一季度是14.77亿人民币,2007年第一季度是15.81亿人民币。虽然2008年第一季度比2007年第四季度的8.98亿上升明显,但依然显得疲软。当然,乱收费的现象少了,收入少了也正常。

2008年第一季度中国移动WAP业务收入构成。

说明:WAP业务收入74446万人民币,而通信费用68018万人民币,高达91.37%。2008年第一季度WAP SP分成前总收入42851万人民币,分成后为35995万人民币。

2008年第一季度中国移动WAP用户ARPU值12.22元人民币。

行了,有了一些市场的数据依据和关键字,我们可以开始对络游戏进行初步分析

大饼在此,有3445万人!

我们做络游戏的用户基数一定大大小于此,能安装使用络游戏客户端的用户必然是WAP用户,而WAP用户就未必是JAVA络游戏的用户了,大量的黑、国产等设备甚至都没有JVM的支持,唯一与互联的联系就只有WAP浏览器。

第一轮筛选:

我们如果大胆假设(没有数据依据),我们可以通过各种宣传推广手段影响到其中的1/3到我们的WAP页上来下载游戏客户端,那么就是1000万人。

第二轮筛选:

使用我们上面内容的关键字终端转化率进行计算。

假设你的终端支持工作到位,络条件良好,用户使用顺畅,终端转化率为10%。

形成有效用户约100万人。如果你这些用户是通过WAP盟等渠道推广的,那么你的成本约为200万左右。

第三轮筛选:

然后,你的产品很不错,月留存率可达 20%,那么下一个月活跃留存用户为20万人。

第四轮筛选:

紧接着,你准备收费,用户意见并不大,这二十万人其中有5%愿意付费,并且络游戏ARPU很高,愿意每月付给你30块左右。那么你的月收入 = 30 * 1万。当然,你靠什么收费?代收费?点卡?总要扣除你的收费渠道成本甚至是坏账。

最后,你希望这些用户能长期留下来,每个月都给你30块,于是你就赚钱了。

呵这么容易么?

个人认为,络游戏还是有相当的长的路要走,月收入过百万不是不可能,但前提是你有多少用户、你的产品品质、获得用户的成本。收入过百万能否持续增长更要看整个市场用户基量。赔本也要赚个吆喝呢,拉来的用户留下来才算是你的。

昨天有个来采访:吴刚你预计一下络游戏什么时候可以起来?

呵我又不是中国移动,我又不知道他什么时候有新政策,啥时候又改政策,乱说一气不是误人子弟么。只能说一句永远都不会错的话:产品要做好!基础要打牢!牛X吹不得!

别说我站着说话不腰痛,我跟我的投资人也说:别着急,慢慢等吧

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